Zakelijke Markt Training Rent (ZTR)

Bestemd voor

Medewerkers van het dealer- of verhuurbedrijf die zich fulltime bezig houden met de professionele
verhuur van een eigen verhuurvloot en zakelijke accountmanagers die verhuur/shortlease in hun
pakket willen opnemen.

Inleiding

Wanneer er meer dan ongeveer 20 huurauto’s bij uw bedrijf rijden, is de inzet van een verhuurspecialist
een verantwoorde stap. De verhuuractiviteiten kunnen hiermee verder worden uitgebreid. Dit houdt
onder andere in: een proactieve benadering van de lokale en regionale markt. De verhuurspecialist en/of
verkoper binnen uw organisatie ontwikkelt zich tot mobiliteitsadviseur.

Leerdoelen

• Kennis van de voordelen van verhuur & ‘Unique Buying Reasons’
• Het in kaart kunnen brengen van de markt &mobiliteitsbehoefte
• Kennis van ontwikkelingen op mobiliteitsgebied
• Verhuur kunnen gebruiken als breekijzer voor sales en relatiebeheer

Onderwerpen

• Ontwikkelingen, kansen en bedreigingen in de
• verhuurmarkt
• Benaderen van prospects & acquisitietechnieken
• Verschillen tussen verkoop ‘binnen’ en ‘buiten’
• Verkoop in etappes
• FleetRent als partner in business
• Beter bedienen van de klant
• Fiscale voordelen voor de klant
• Relatiebeheer
• Kostprijzen, benchmark en tarieven

Werkwijze

De training kenmerkt zich door een maximale praktijkgerichtheid per merk. Er wordt geoefend met
praktijkcases. CarWise ondersteunt de training met praktische tips en gaat in op de verhuurmarkt in
Nederland. Er is ruimte voor persoonlijke aandacht en open discussie uit de praktijk De training wordt
mede door een extern bureau gegeven.

Bijzonderheden

Van de deelnemers wordt verwacht dat zij de inhoud van het Rent handboek kennen. Aan het einde van de training ontvangt elke deelnemer een USB-stick met alle behandelde praktijkzaken.

Duur van deze training

1 hele dag inclusief lunch + follow-up door de (CarWise) consultant CRS

Geïnteresseerd, neem dan contact op met uw CarWise Consultant CRS, of vul het aanvraagformulier in.