Zakelijke markt training

Bestemd voor

Medewerkers van het dealerbedrijf die zich fulltime bezig houden met de professionele verhuur van een eigen verhuurvloot, en verkopers voor de zakelijke markt die verhuur / shortlease in hun pakket willen opnemen.

Inleiding

Wanneer er meer dan 20 Rentals bij uw bedrijf rijden, is de inzet van een verhuurspecialist een verantwoorde stap. De verhuuractiviteiten kunnen hiermee professioneel worden uitgebreid. Dit houdt onder andere in: een pro-actieve benadering van de lokale en regionale markt. De verhuurspecialist en/of verkoper binnen uw organisatie ontwikkelt zich tot mobiliteitsadviseur.

Leerdoelen

  • voordelen Rent, ‘unique buying reasons’ Rent/Verhuur
  • mobiliteitsbehoefte in kaart brengen
  • verhuur als breekijzer voor sales en relatiebeheer
  • de kansen van shortlease voor uw organisatie
  • wat betekent CarWise voor mij in sales?
  • hoe werk ik samen met de Rent afdeling en CarWise?

Onderwerpen

  • de verschillen tussen verkoop ‘binnen’ en ‘buiten’
  • kansen en bedreigingen in de verhuurmarkt
  • FleetRent; als partner in business
  • prospect klanten binnenhalen
  • verkopen in etappes
  • relatiebeheer; klanten houden en uitbouwen
  • actuele (fiscale) voordelen voor u en de klant
  • kostprijzen, benchmark en tarieven

Werkwijze

De training kenmerkt zich door een maximale praktijkgerichtheid per merk, er wordt geoefend met praktijkcases. CarWise ondersteunt de training met praktische tips en gaat in op de verhuurmarkt in Nederland. Elk onderwerp wordt kort uiteengezet waarna het geleerde meteen in de praktijk kan worden gebracht. Door klein aantal deelnemers is er ruimte voor persoonlijke aandacht en open discussie uit de praktijk De training wordt mede door een extern bureau gegeven.

Bijzonderheden

Van de deelnemers wordt verwacht dat zij de inhoud van het Rent handboek kennen. Aan het einde van de training ontvangt elke deelnemer een USB-stick met alle behandelde praktijkzaken.

Duur van deze training

1 dag incl. lunch + follow-up door uw (CarWise) accountmanager.

Bent u geïnteresseerd, neem dan contact op met uw CarWise accountmanager, of vul het aanvraagformulier in.

Aanmelden

Vragen of opmerkingen?