Commerciële Training Rent

Bestemd voor:

Medewerkers van het dealerbedrijf die zich (fulltime) bezig houden met de professionele verhuur van een eigen verhuurvloot, en medewerkers die verhuur / shortlease in hun pakket willen opnemen.

Inleiding :

Wanneer er meerdere huurauto’s bij uw bedrijf rijden, is de inzet van een verhuurspecialist een verantwoorde stap. De verhuuractiviteiten kunnen hiermee professioneel worden uitgebreid. Dit houdt onder andere in: een pro-actieve benadering van de lokale en regionale markt. De verhuurspecialist en/of verkoper binnen uw organisatie ontwikkelt zich tot mobiliteitsadviseur.

 Leerdoelen :

  • voordelen verhuur, ‘unique selling points’ van verhuur.
  • mobiliteitsbehoefte in kaart brengen.
  • nieuwe klanten binnenhalen door middel van warme of koude acquisitie.
  • de huidige verhuur activiteit verder professionaliseren.
  • door middel van het stellen van de juiste vragen het probleem achterhalen en/of succesvoller worden.
  • verhuur als breekijzer voor sales en relatiebeheer.

Onderwerpen:

  • Wie is de klant; bepalen DMU.
  • Opbouw van een verkoopgesprek.
  • De verschillen tussen verkoop ‘binnen’ en ‘buiten’.
  • Hoe kunnen wij onze bestaande klanten beter bedienen?
  • Hoe benader ik een prospect en mogelijk toekomstige klant?
  • Relatiebeheer; klanten houden en uitbouwen
  • Het gebruiken van vraagtechnieken om acquisitie te vergemakkelijken.

Werkwijze

De training kenmerkt zich door een maximale praktijkgerichtheid. CarWise ondersteunt de training met praktische tips.

Duur van deze training

1 dag, incl. lunch.

Geïnteresseerd, neem dan contact op met uw CarWise accountmanager, of vul het aanvraagformulier in.

Aanmelden

Vragen of opmerkingen?